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| Objetivo |
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Finalizado el programa los participantes serán capaces de analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia; decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado a través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de Márketing en la empresa; dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos; elaborar los presupuestos de Márketing, comercial y ventas, controlando su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones; aprovechar y desarrollar al máximo sus competencias y habilidades directivas, ejerciendo las funciones de liderazgo, motivación, trabajo en equipo y habilidades interpersonales de una manera eficaz y eficiente; contratar, supervisar e interpretar estudios y prospecciones de mercado; dentro del marco del Plan Estratégico, definir, diseñar e implantar el Plan de Márketing de sus propia empresa Fecha de inicio: A determinar (año 2011)
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| Duración: 400 horas |
| Participantes |
| Dirigido a empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados preferentemente, con el área de Dirección de Marketing o Comercial y posgraduados, con o sin experiencia específica en el área comercial |
| Contenidos |
BLOQUE 1: GESTIÓN DIRECTIVA
- Gestión integrada de la empresa.
- Entorno económico y social
- Finanzas e Informática aplicadas al marketing
BLOQUE 2: DESARROLLO COMPETENCIAS Y HABILIDADES DIRECTIVAS
BLOQUE 3: DIRECCION DE MARKETING
- Comportamientos de la compra
- Marketing de servicios e industrial
- Tecnologías y marketing digital
- Planificación comercial
- Marketing mix
- Estrategias de comunicación
- Estrategia planificación de medios
- Trade Marketing
- Marketing y comercio internacional
- Marketing Relacional
- Estrategia y plan de Marketing
- Market game
BLOQUE 4:DIRECCION Y PLAN DE VENTAS
- Psicología y técnicas de venta
- Selección y entrenamiento de vendedores
- Diseño control y rentabilidad de rutas
- Calidad del servicio y atención al cliente
Metodología OUTDOOR TRAINING |
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| Opiniones de Alumnos |
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| La realización del master me ha dotado de una nueva perspectiva empresarial dándome herramientas comerciales para ser mejor profesional. He adquirido nuevos conocimientos que me sirven para ser más reflexivo a la hora de embarcarme en nuevos proyectos empresariales. Me ha ayudado a mejorar el valor añadido de nuestra oferta, ya que podremos proporcionar a nuestros clientes, además de soluciones integrales de comunicación para sus productos y servicios, nuevas estrategias comerciales, ayudándoles de esta manera a satisfacer plenamente las necesidades de sus clientes, estrechándoles la relación con ellos. El hecho que los ponentes no sean docentes puros, sino profesionales en cada una de sus especialidades, es altamente positivo ya que comparten con los alumnos sus propias experiencias empresariales. |
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Enrique Fuentes Abanades
Director de Marketing | Metrópoli Comunicación Práctica |
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