Programa Dirección Comercial

OBJETIVO

  • Analizar la posición de la empresa y sus productos y/o servicios respecto al mercado y la competencia.
  • Decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado, a través de una visión global, coherente y práctica de las variables comerciales y de marketing en la empresa.
  • Dirigir, controlar, apoyar y motivar a la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos.
  • Diagnosticar situaciones y tendencias del mercado.
  • Desarrollar al máximo las habilidades comerciales y sociales de los participantes, ejerciendo un liderazgo eficaz, eficiente e inspirador.
  • Capacitar a los participantes en las nuevas disciplinas, medios y canales que pone a disposición la nueva Economía Digital.
  • Integrar la estrategia digital en la estrategia de negocio de cada empresa participante

Metodología

Hoy en día una Dirección Comercial requiere unas habilidades y competencias completas en Áreas como: Negociación, Gestión de equipos comerciales, Liderazgo o Motivación, para poder responder con garantías a las exigencias de mercados comercial es altamente competitivos, donde la Dirección Comercial acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de esta dirección incide, en gran medida, en las cuentas de resultados de las compañías.

La importancia de conocer el punto de partida de cada Dirección Comercial, tanto a nivel de competencias como de habilidades y recursos, es tan importante como tener un fin en mente a donde se pretende llegar y saber qué objetivos se pretenden alcanzar en cada itinerario de formación.

Por otro lado, el mundo online está cambiando las reglas del juego para un gran número de empresas y sectores. En este contexto, el nuevo marketing y la innovación se perfilan como las dos herramientas indispensables para que las empresas puedan competir con éxito sin necesidad de grandes inversiones, logrando mejorar así su competitividad.

Una vez finalizado este programa el alumno dominará los procesos que intervienen en el sector de compra-venta de una empresa y desarrollará las capacidades necesarias aplicadas a la dirección comercial, la organización y supervisión de equipos de venta y el análisis de rendimientos comerciales; prestando una especial atención a la dirección de ventas, a la atención y fidelización del cliente y a la negociación comercial. Además, conocerá las técnicas más avanzadas que conforman el Marketing Digital. Siendo capaz de dirigir empresas digitales y liderar el cambio en la empresa tradicional.

Programa

  • Herramientas Productividad
  • Marketing Estratégico
  • Marketing Operativo (Plan de Marketing)
  • Plan de Ventas. Planificación y Dirección Comercial
  • La táctica de la venta
  • Marketing Digital (Plan de Marketing Digital)
  • E-commerce
  • Transformación Digital
  • Comunicación Corporativa
  • Social Selling
  • Habilidades comerciales

 

Participantes:
  • Empresarios, directivos, gerentes y profesionales de la empresa con experiencia en puestos relacionados con el área comercial y el marketing (Jefes de Ventas, Directores Comerciales o responsables en general del área comercial de la empresa).
  • Postgraduados con o sin experiencia específica en el área, que deseen desarrollar su carrera profesional en el ámbito comercial y del marketing.
Duración: 110 h.
Fecha de inicio: Martes, 31 Marzo 2020
Fechas: del 31 de marzo al 5 de junio de 2020
Horario: 1 o 2 sesiones presenciales dependiendo de la semana, los viernes de 9:00 a 18:00, con una pausa de 1 hora destinada a comida/networking y jueves por la tarde de 16:00 a 21:00.