Programa Dirección Comercial

OBJETIVO

  • Analizar la posición de la empresa y sus productos y/o servicios respecto al mercado y la competencia.
  • Decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado, a través de una visión global, coherente y práctica de las variables comerciales y de marketing en la empresa.
  • Dirigir, controlar, apoyar y motivar a la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos.
  • Diagnosticar situaciones y tendencias del mercado.
  • Desarrollar al máximo las habilidades directivas y sociales de los participantes, ejerciendo un liderazgo eficaz, eficiente e inspirador.

Metodología

Hoy en día una Dirección Comercial requiere unas habilidades y competencias completas en Áreas como: Negociación, Gestión de equipos comerciales, Liderazgo o Motivación, para poder responder con garantías a las exigencias de mercados comercial es altamente competitivos, donde la Dirección Comercial acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de esta dirección incide, en gran medida, en las cuentas de resultados de las compañías.

La importancia de conocer el punto de partida de cada Dirección Comercial, tanto a nivel de competencias como de habilidades y recursos, estan importante como tener un fin en mente a donde se pretende llegar y saber qué objetivos se pretenden alcanzar en cada itinerario de formación.

Una vez finalizado este programa el alumno dominará los procesos que intervienen en el sector de compra-venta de una empresa y desarrollará las capacidades necesarias aplicadas a la dirección comercial, la organización y supervisión de equipos de venta y el análisis de rendimientos comerciales; prestando una especial atención a la dirección de ventas, a la atención y fidelización del cliente y a la negociación comercial.

Programa

Herramientas de Productividad

BLOQUE MARKETING Y VENTAS

  • Marketing Digital
  • Estrategia de Comunicación
  • Marketing Estratégico
  • Marketing Operativo
  • Planificación de Ventas
  • Social Selling
  • Personal Branding / Marca personal

BLOQUE RRHH / HABILIDADES DIRECTIVAS

  • Comunicación
  • Negociación e Influencia
  • Presentaciones Eficaces
Participantes:
  • Empresarios, directivos, gerentes y profesionales de la empresa con experiencia en puestos relacionados con el área comercial y el marketing (Jefes de Ventas, Directores Comerciales o responsables en general del área comercial de la empresa).
  • Postgraduados con o sin experiencia específica en el área, que deseen desarrollar su carrera profesional en el ámbito comercial y del marketing.
Duración: 55 h.
Fechas: De marzo a mayo de 2019